Nhiều người thường coi bán hàng chỉ đơn giản là hoạt động giữa bên bán và bên mua, trong đó người bán nỗ lực bán sản phẩm/dịch vụ còn người mua mua sản phẩm/dịch vụ theo nhu cầu của bản thân.

Bằng sự sắc sảo và nhạy cảm của một người bán hàng bẩm sinh kết hợp với những kinh nghiệm sau nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực này, Jeffrey Gitomer đưa ra một định nghĩa MỚI về bán hàng: Bán hàng là tạo ra môi trường thu hút khách hàng mua những gì bạn có (khách hàng ở thế chủ động), chứ không phải nỗ lực bán hàng cho khách, đưa khách hàng vào tình thế phải mua (khách hàng ở thế bị động).

Nằm trong series sách Big Book và khai thác triệt để định nghĩa bán hàng hướng khách hàng ở trên, Bán hàng không phải ai cũng biết của Jeffrey Gitomer mở ra thêm một hướng tiếp cận mới cho hành trình tìm kiếm thành công của người bán hàng.

Với 12,5 bí quyết bán hàng đỉnh cao, Bán hàng không phải ai cũng biết sẽ giúp người đọc hiểu rõ hơn về công việc bán hàng tưởng chừng như đơn giản. Trong một chừng mực nào đó, cuốn sách sẽ giúp người đọc trả lời những câu hỏi như: Đâu là sự khác biệt giữa một chuyên gia bán hàng và một nhân viên bán hàng a-ma-tơ? Nhân viên bán hàng cần những gì để duy trì thành công trong nghề?,... và vận dụng khéo léo các bí quyết bán hàng vào thực tiễn công việc.

MỤC LỤC:

Tự tạo ra điều kỳ diệu
Hãy sẵn sàng để chiến thắng. Ai sẵn sàng, người đó sẽ chiến thắng
Thương hiệu cá nhân là việc bán hàng: Điểm quan trọng không phả là bạn biết ai, mà là ai biết bạn
Quan trọng là giá trị, là mối quan hệ, chứ không phải giá cả
Đó không phải công việc, đó là việc hình thành mạng lưới
Nếu bạn không thể tiếp cận người quyết định thật sự bạn sẽ thất bại
Thu hút tôi và anh có thể khiến tôi tìm ra chính mình
Nếu bạn có thể làm họ cười, bạn sẽ thuyết phục được họ mua hàng của bạn
Hạn chế rủi ro và đển biến bán thành mua
Khi bạn tự nói về mình, đó là sự khoe khoang. Khi người khác nói về bạn, đó là bằng chứng xác thực
Hãy nhạy bén hơn!
Từ bỏ cương vị người giám sát mọi sự