THUẬT ĐÀM PHÁN (BRIAN TRACY)

MỌI THỨ ĐỀU CÓ THỂ THƯƠNG LƯỢNG

Lần cuối cùng bạn đàm phán là khi nào? Và cuộc đàm phán ấy quan trọng đến mức nào? Cuộc đàm phán ấy đã tạo ra khách biệt mấu chốt nào? Chẳng phải chúng ta vẫn đàm phán với mọi người trong hầu hết các tình huống đối thoại sao? Dù tại nơi làm việc hay ở nhà, tôi nghĩ rằng đàm phán là một trong những kỹ năng rất quan trọng. Trong nhiều năm làm việc với các cấp quản lý lãnh đạo tại nhiều công ty và tổ chức thông qua chương trình Bullet Proof Manager của Crestcom International tại Việt Nam, một chương trình phát triển năng lực lãnh đạo quản lý tại 63 quốc gia, đã có nhiều lãnh đạo cấp cao của các công ty nói với tôi rằng họ có thể tạo ra sự khác biệt cốt yếu lớn hơn nhờ việc được đào tạo về nghệ thuật đàm phán hơn là với bất kỳ chủ đề nào khác...

Với cuốn sách này, một lần nữa chúng ta lại được nhắc nhở rằng "mọi thứ đều có thể thương lượng", hãy đừng để vướng vào những tình huống khó xử. Một trong những trở ngại lớn nhất cản trở bạn thành công hơn, hanh phúc hơn chính là tính thụ đông và cả nể. Người thụ động chỉ đơn giản chấp nhận hiện trạng bởi họ thường cảm thấy không thể xoay chuyển được tình thế. Trong khi đó, người chủ động có thể nhìn thấy cơ hội và có thể thay đổi tình hình để có lợi hơn cho bản thân họ, quan trọng hơn, thông qua nghệ thuật đàm phán, họ có thể xoay chuyển tình thế để có lợi hơn cho cả hai bên trong cuộc đàm phán.

Với nối vào đê như vậy, Brian Tracy đã từng bước chia sẻ và hướng dẫn cho bạn những bí quyết để đàm phán thành công như 6 phương pháp đàm phán, các cách sử dụng lợi thế trong đàm phán, tác động cảu cảm xúc lên đàm phán...Một điều tối quan trọng trong đàm phán là chúng ta phải hiểu bản thân muốn gì. Thật ngạc nhiên khi có rất nhiều người bước chân vào một cuộc đàm phán mà không biết chính xác điều mình muốn đạt được là gì? Do vậy, hãy lưu ý, chuẩn bị là yếu tố côt yếu trong quá trình đàm phán.

Cuốn sách không chỉ bao gồm đơn thuần những lý thuyết suông mà bạn còn có thể thực hành theo để có được cuộc đàm phán hiệu quả. Những ý tưởng cụ thê trong nhiều chương sách sẽ cung cấp cho bạn các thông tin mà bạn có thể áp dụng ngay lập tức để có được cuộc đàm phán hiệu quả.

Một trong những ý tưởng mà Brian Tracy đưa ra là "Con người thường hướng đến sự công bằng trong tương tác với người khác. Điều này có nghĩa là khi bạn làm điều gì đó cho tôi, tỗi sẽ cảm thấy có nghĩa vụ phải đáp lại, làm cho bạn một việc có giá trị ngang bằng hoặc lớn hơn. Áp dụng ý tưởng này, bất cứ khi nào bạn làm một việc tốt đẹp cho người khác, dù là giữ chỗ cho họ hay đơn giản là mời riêng họ một tách cà phê, bạn đang khởi dậy trong họ khát khao vô thức là đền đáp - đáp lại sự tử tế của bạn một cách tích cực. Thật tuyệt vời, khi bạn áp dụng những kỹ năng đàm phán như vậy, bạn góp phần làm cho con người và cuộc sống xung quanh tốt đẹp hơn.

Nếu từng bước thực hiện những kỹ năng mà Brian Tracy hướng dẫn bạn trong cuons sách này, đồng thời trui rèn những phẩm chất cần có của một nhà đàm phán tài năng, ban sẽ ngày càng tự tin và thành công hơn trong công việc cung như trong cuộc sống. Chúc bạn thành công! HOÀNG NGỌC BÍCH - NHÀ LÃNH ĐẠO XUẤT SẮC 2014

MỤC LỤC

"BẠN TỪ ĐÂU ĐẾN KHÔNG QUAN TRỌNG - QUAN TRỌNG LÀ ĐÍCH ĐẾN CỦA BẠN"

CHƯƠNG 01: MỌI THỨ ĐỀU CÓ THỂ THƯƠNG THƯỢNG

CHƯƠNG 2: VƯỢT QUA NỖI SỢ ĐÀM PHÁN

CHƯƠNG 3: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN

CHƯƠNG 4: QUAN HỆ CÔNG VIỆC LÂU DÀI

CHƯƠNG 5: SÁU PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN

CHƯƠNG 6: CÁCH LỢI DỤNG LỢI THẾ TRONG ĐÀM PHÁN

CHƯƠNG 7: LỢI THẾ VÀ SỰ CẢM NHẬN

CHƯƠNG 8: TÁC ĐỘNG CỦA CẢM XÚC ĐẾN ĐÀM PHÁN

CHƯƠNG 9: YẾU TỐ THỜI GIAN TRONG CÁC QUYẾT ĐỊNH

CHƯƠNG 10: HIỂU MÌNH MUỐN GÌ

CHƯƠNG 11: DỰ ÁN ĐÀM PHÁN HAVARD

CHƯƠNG 12: CHUẨN BỊ LÀ YẾU TỐ CỐT YẾU

CHƯƠNG 13: XÁC ĐỊNH VỊ THẾ CỦA BẠN VÀ ĐỐI PHƯƠNG

CHƯƠNG 14: LUẬT SỐ 4

CHƯƠNG 15: SỨC MẠNH VÀ SỰ GỢI Ý TRONG ĐÀM PHÁN

CHƯƠNG 16: THUYẾT PHỤC BẮNG SỰ ĐỀN ĐÁP QUA LẠI

CHƯƠNG 17: THUYẾT PHỤC BẰNG BẰNG CHỨNG XÃ HỘI

CHƯƠNG 18: CÁC CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ

CHƯƠNG 19: PHƯƠNG THỨC RÚT LUI

CHƯƠNG 20: KHÔNG CÓ CUỘC ĐÀM PHÁN NÀO LÀ CUỐI CÙNG

CHƯƠNG 21: NHÀ THƯƠNG THUYẾT THÀNH CÔNG

Sách Kinh Tếtrân trọng giới thiệu cuốn sách tới quý độc giả!